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刘晓庆御用化妆师,一次改妆引13亿围观,毛戈平和他的美妆江湖

更新时间  2022-05-19 07:46 阅读
本文摘要:完美日记建立3年,一场周年大促正在上演。全网粉丝已超2500万,月曝光量超10亿人次,完美日记一降生就成了淘系国货美妆赛道上的黑马。外界甚至认为,这可能是最有时机跻身国际一线彩妆团体的本土化妆品公司。 但得出这个断论之前,不知道他们有没有思量过MGPIN的感受。3月末,李佳琦的一场直播,卖出了4万件磨皮神器。作为直男,看着包装盒上谁人MGPIN标识,可谓一脸懵逼。这玩意儿是啥?就连不少小姐姐也解释不清楚,她们大多的回覆是:熟悉又生疏。

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完美日记建立3年,一场周年大促正在上演。全网粉丝已超2500万,月曝光量超10亿人次,完美日记一降生就成了淘系国货美妆赛道上的黑马。外界甚至认为,这可能是最有时机跻身国际一线彩妆团体的本土化妆品公司。

但得出这个断论之前,不知道他们有没有思量过MGPIN的感受。3月末,李佳琦的一场直播,卖出了4万件磨皮神器。作为直男,看着包装盒上谁人MGPIN标识,可谓一脸懵逼。这玩意儿是啥?就连不少小姐姐也解释不清楚,她们大多的回覆是:熟悉又生疏。

有媒体报道,MGPIN是现在中国唯一能够上榜的国际顶级彩妆品牌。比肩香奈儿、迪奥等国际大牌,其位列全球TOP15第11名。更有数据显示,MGPIN近年来毛利凌驾85%,远高于欧莱雅的71%、资生堂的74%-75%。

国际顶级彩妆品牌TOP15,由新商业要参整理这阵仗,完美日记遇上MGPIN,像极了令狐冲在思过崖遇到风清扬。只不外,这其中国美妆界传奇般的存在,旗舰店粉丝不外200万,还不及完美日记的1/10。

品牌神秘、数据冲突,MGPIN到底如何? 01记着谁人《武则天》里的小太监MGPIN,其实是一个男子的名字。翻译过来,就是毛戈平。

这个男子出师于1977届浙江艺术学校越剧班,结业就去了浙江越剧团。但厥后,似乎专业走位有些偏,毛戈平知名的越剧演出没几个,却担任起不少曲目的化妆师。其时,浙江小百花的团长茅威涛,就经常请毛戈平化妆。

让圈内人认识到毛戈平的,是1990版《杨乃武与小白菜》。这部剧主演陶慧敏,是其时越剧团导演杨小青的自得门生。经后者推荐,毛戈平担任陶慧敏化妆师。

1990版的《杨乃武与小白菜》中的陶慧敏,图/到1995年,越剧代表性传承人王文娟,要拍一部电视剧《孟丽君》。助力陶慧敏成为中国最火女演员的毛戈平,固然就成为了她的化妆师首选。

其时王文娟70岁了,硬是被毛戈平变魔术一样,化成了一个水灵灵的大女人。这部剧,至今评分都是9.0。同期,1995版的《武则天》准备开拍。主角刘晓庆其时40岁,但她需要饰演武则天从15岁发展到80岁的全历程。

这对妆容的磨练,靠近于独孤九剑。满世界探询之后,刘晓庆找到了毛戈平。这部电视剧里,毛戈平可谓为刘晓庆奉献了毕生绝学,甚至还客串了一把小太监。

25年后回望,那应该是刘晓庆一辈子演过的最漂亮的角色。今后经年,听说刘晓庆不止一次想重温《武则天》的辉煌,但再也没有到达过。1995版《武则天》中的刘晓庆,图/SOHU野史相传,其时毛戈平其实并没有计划做这单生意。

究竟,他正在为一个大票据忙碌,100集的《京都纪事》。刘晓庆气势够足。她对毛戈平说,你只要弄好武则天的妆,就可以名满天下,甚至财源滔滔。

大姐大没有吹牛。1995版《武则天》,就像是毛戈平行走的广告。

从那以后,剧中那位小太监,成为了中国影视剧炙手可热的化妆师、女演员最信赖的魔术手。02整个脑壳都寄给毛戈平1995版《武则天》风靡全国之后,毛戈平险些成了刘晓庆的御用化妆师。

直到2016年,刘晓庆主演历史话剧版的《武则天》,毛戈平都一直陪着她满世界巡演。要说有过一次延长,那预计就是2008年。

其时北京奥运会指定毛戈平为总化妆师,期间还为国际奥委会主席Jacques Rogge化了个妆。但这不再是毛戈平的主业了。在接受《江苏卫视》采访时,毛戈平就谈到,1995年底他就脱离了北京,今后8年未曾到过那片土地。“不接任何一部戏,我要让别人忘掉我。

”毛戈平联合搜采访,截图自江苏卫视消失,不外是为了一次更华美的现身。其实早在1998年,毛戈平就隐隐约约地在人们的视野中穿梭。

当年,他将自己的化妆履历出书成书,并到全国60多个都会巡回讲学。所到之处许多人问毛戈平,能不能收门生?当这样问的人多到让毛戈平记不清时,他就萌生了开学校的想法。2000年,毛戈平在杭州建立了形象设计艺术学校,并先后在北京、上海、深圳、重庆、成都、郑州、武汉、青岛等都会开设分校。

有媒体报道,毛戈平的教育班价钱不菲:最自制的美甲班2500元,最贵的影视特效化妆全科班需要52800元。但这样的价钱没有吓退前来求学的学生,仅师资班就造就出凌驾500名优秀讲师。毛戈平形象设计艺术学校(重庆),图/品牌官网毛戈平牛就牛在化妆技术。《时尚新视察》此前就曾撰文称,看了Angelababy、刘诗诗的化妆师,我还是想把头寄给毛戈平。

就在去年,毛戈平还给博主@深夜发媸改了个妆,将圆脸酿成了瓜子脸并隐藏了泪沟、法律纹。相应的视频迅速登上微博热搜,加上B站、抖音等播放,寓目量到达13亿次。

03一个专柜能卖它1000万2000年,毛戈平还干了另一件大事,那就是注册MGPIN品牌,开始卖化妆品了。现在想来,这个逻辑很简朴。

当自己的学生结业出走社会后,这些专业人士在未来的采购和推销中,势必会夸师傅家的化妆品好。那些听闻美容界Tony老师安利后的女性消费者,就算MGPIN只在冰岛有售,她们预计也会找遍代购置一支试试。

数听说明一切。MGPIN于2018年更新过一次招股书,数据显示:2014-2017年上半年,培训渠道销售占比到达9.32%、8.42%、7.56%和8.96%。失策,学生带货不给力呀。

其实MGPIN主要的销售渠道还是线下专柜。化妆品卖的就是Level,线下能够很好保持高端的品牌调性。和香奈儿、迪奥等奢侈品一样,MGPIN主要进驻的,还是大型连锁百货旗舰商场,均为当地地标、CBD中心,接纳百货直营专柜模式。据《天下网商》报道,现在MGPIN在全国共设有250多家专柜,从三四五线都会到北上广深杭均有笼罩,且无一破例都是直营渠道。

以银泰百货温州世贸店的毛戈平专柜为例,进驻第1年,其单个柜台的年销售额就凌驾了1000万,复购率凌驾50%。我有个朋侪是这儿的柜姐。

她自得洋洋地告诉我,咱专柜是MGPIN全国第一。卖得多是不是因为产物力,这欠好说。但化妆教学对于小姐姐们来说更具诱惑。

在MGPIN专柜,只要购置达一定金额即赠送化妆服务,专柜要求柜姐们对客人的化妆是“教学式”的,会将主顾教会为止。MGPIN专柜服务情景,图/看点快报大多数化妆品来说,不是产物不行,更多的是消费者买回去不会。当MGPIN把消费者教会了再卖产物时,他们就自然以为是人家产物给力了。

佩服自己的神逻辑。用柜姐们的口径来说,“当产物卖出去以后,我们的服务才刚刚开始。”而服务带来的就是黏性。MGPIN的会员黏性,险些可以瞬间秒杀一切互联网品牌:消费8800元能成为至尊风俗会员,其复购率为68.38%。

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消费尺度最低的是300元的美妆会员,其复购率也到达了33.76%。这样的黏性,基本不需要毛戈平去小红书打广告了。每年占营收不到10%的宣传用度,能够实现3亿营收和85%毛利。欧莱雅毛利不外71%,高点的资生堂也就75%。

04都没啥技术含量毛戈平的招牌产物是一种叫做高光膏的玩意。它的功效是能让人脸更立体,可以填充泪沟、法律纹等。

听说,为了验证底妆的持妆度,毛戈平曾夏天穿着羽绒服,在房间里跑步流汗。大师的100多次配方试验,MGPIN做出一款高光膏。只管是2000年,这款高光膏也售价690元。

但比起小肾一抖某黑瓶、某腰子来说,还是具有极致性价比的。因此,高光膏成为了该品牌20多年来“销冠”。

MGPIN产物线上剖析,图/网络毛戈平是MGPIN产物研发最大的资产。在新品研发的偏向确定、竞品分析、配方研发、功效检测、小样试用等环节中,毛戈平就是大师级此外背书。

之后,MGPIN会委托加工厂制造,58%的原质料由公司采购再交付给加工厂。但真正的研发能力有多高呢?MGPIN全员1321人中只有15人的研发人员,2014-2017年上半年,研发用度占营收比重最高1%。

恒久以来研发用度投入偏低,让毛戈平并没有形成自身独占配方和焦点技术。在专利方面,毛戈平仅有3项外观设计专利,划分为化妆盒(高光粉膏)、化妆盒(四色眼影)、睫毛膏外壳。固然,这是美妆行业的通病。

华兴资本行研陈诉就表现,化妆品团体的研发用度通常很低,真正的技术意义上的创新可能3-4 年全球才泛起一个。现在,化妆品焦点售卖的还是“希望”,营销是焦点能力。

而回看MGPIN的发展,毛戈平2019年上了6次微博热搜;一次改妆,13亿人次围观……从给刘晓庆化妆开始,这个品牌的营销就开始了。[1]神奇的毛戈平(上):毛戈平和他化出来的大尤物们——蓝小姐和黄小姐[2]毛利压过欧莱雅、资生堂,中国唯一全球20强彩妆品牌IPO排队——商业模式视察家[3]纵横中国美妆30年,毛戈平再出江湖:一次改妆,13亿人次围观——天下网商[4]我们研究了近百家美妆品牌,发现了爆款的秘密——华兴投资[5]“国货之光”?红了20年?我们和“毛戈平”聊了聊——CBNData消费站[6]纵横中国美妆30年,毛戈平研发了一款粉底膏,被李佳琦卖出4万件——百度百家[7]看了Angelababy刘诗诗的化妆师,我还是想把头寄给毛戈平——时尚新视察。


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